為什麼有人加盟成功,有人卻失敗?加盟者要有正確心態,做足準備工作,才能趨吉避凶。

連鎖加盟往往被看做是成功的捷徑,尤其許多加盟總部打著「保證賺錢」的口號,容易讓人覺得,不費吹灰之力就可以一圓當小老闆的美夢。

但其實,加盟成功者有之,失敗的卻也不少。

台灣連鎖加盟促進協會首任秘書長桂世平指出,總部隨隨便便開放加盟,創業者糊里糊塗的加盟,經營得好是運氣,經營得不好是早就該預見的,最後店一收,該怪誰呢?這種「因誤會而結合」,必然導致「因了解而分手」。

躺著錢不會進來

要避免雄心壯志就這樣陰溝裡翻船,創業者首先要建立正確的心態。根據統計,最重要的加盟失敗原因是動機偏頗,許多人急著想創業,但又不知道要做什麼,總想說花了錢加入現有的加盟體系,只要店一開,一切由總部來管理,躺著也可以有生意做。

加盟並非創業成功的保證,總部提供的,是一套加盟營運組合,創業者必須按部就班且切實地去執行,才有可能成功;而且總部擁有其他地區經營的成功實例,也不表示由你、在這個地方經營,就會有同樣的結果。

在加盟之前,必須清楚知道自己的出發點,是著眼於總部的品牌與知名度?或是創業時間較短?還是能快速有效累積管理經驗?確認自己的所需,才能做為選擇的基準。

成為加盟主取得總部know-how的同時,也意味著部份經營權的喪失,因為在很多方面必須要服從總部的體系與制度。創業者必須清楚自己的個性,是否願意接受這樣的指揮。

慎擇擇良木而棲

而滿街各式加盟品牌,該從何選起?
台灣連鎖加盟潮持續熱滾滾,但有些加盟業別卻已呈現飽和狀態,目前成長快的加盟行業不代表可以持久,這時,能否洞悉未來趨勢,關乎能否選擇對的業別,不妨考量未來潛力、是否可以長期經營、顧客的重複購買率三大因素。
  
透過加盟方式,共享品牌知名度和專業技術,的確能降低風險,然而若只是跟隨流行,不仔細評估,很容易導致關門下場。

桂世平分析,對初次創業者來說,加盟店數和品牌是主要參考標準,基本上應該挑選總部成立至少三年以上,或擁有五家以上直營店的加盟體系,才不會因總部還沒測試市場修正商業模式,即推出加盟品牌,加盟者就必須跟著幫總部「繳學費」。

會生不見得會養,創業者最好先了解總部的經營實力與企業性格,與總部面對面洽談,了解以下問題:總部如何架構組織與運作?是否具有單店成功經營的完整know-how?市場經驗夠不夠?後勤支援能力如何?會不會篩選加盟主?提供給加盟主的實質效益有哪些?將如何培訓加盟主?做為擇良木而棲的參考。

美國連鎖加盟協會(IFA)提出的四個評估專案:財務績效、公司成長和管理品質、公司穩定性、總部與加盟店的相處品質,創業者不妨參考。

互惠命運共同體

決定要加盟的總部之後,簽約階段應仔細閱讀總部的各項條文、權利與義務,包括加盟應繳各項費用明細表、初期投資成本、獲利狀況等,並深入了解合約內容,以確保自身權益。

總部與加盟主是命運共同體,彼此之間互惠共生,既是加盟,最忌擅自主張變更規定,特別是與品質、顧客相關的事宜。如果加盟者覺得制度規定不盡合理,可以善意向總部提出,而不是自以為是,不配合執行總部的規定,那麼加盟主就會失去總部的支援。

創業衝動有了,企業經營專業知識和市場行銷慨念,也透過總部的規劃訓練而具備了,資金、獲利、興趣、前景,加盟創業的機會與風險,就看加盟主如何趨吉避凶。

以上文章摘錄於管理雜誌

【阿飛觀點】
 
加盟連鎖企業確實是創業者一條方便又簡單的途徑。但就我所知道的一些加盟體系,加盟金並不是一筆小數目,動輒數百萬甚至上看千萬;建議加盟前事先評估回收時間,計算一下何時可以「損益平衡」。
 
事前都收集相關資訊,仔細評估各家優劣,最好是多去看看該連鎖體系的其他加盟主的經營情況,別只看連鎖企業總公司帶你去的店面(因為會帶你去的,一定是所謂的A級金店面嘛!),這樣才能真正了解該體系的體質是否健全,是否值得考慮加盟。


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